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2023年6月12日鹭燕医药(002788)发布公告称公司于2023年6月7日选定机构调研，良朋益友证券、汇添富基金、青骊投资、正圆投资、聚鸣投资、世纪长河科技集团、敦和钞票、新华基金、中融基金、中信证券自营、太平基金、红土改进基金、北信瑞丰基金、祥瑞养老、建投自营、涌贝资管、坤易投资、勤辰钞票、纽富斯资管、嘉实基金、东方自营、诺德基金参与。

具体实质如下：

问：2022年营业收入中福建省内、省外占比各是若干？改日的增速预测是若干？

答：2022年，福建省内终了营业收入约140亿元，四川省约30亿元，江西省约20亿元，海南省约5亿元。改日预测福建省内业务将继续保捏安谧增长。咫尺福建省内总体占比虽高，但在各地市的发展仍存在晋起飞间。

福建省外业务咫尺商场份额占比拟小，但我司是适当医疗体制考订成长起来的，竞争上风跟着集采的捏续深化将得到更好地体现，改日晋起飞间较大。

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问：公司在福建省内毛利率7%，福建省外毛利率9%，存在各异的主要原因是什么？福建省内毛利率为何更低？

答：医疗体制考订最早从福建省运转实施，福建省是最严苛的医药交易畅达商场，同期亦然医疗体制考订进行最绝对的商场。通过医保和洽支付结算，资金占用福建省显贵低于省外。

咫尺，省外的医疗体制考订、集采、医保和洽支付正在捏续鼓吹中，应收账款账期较长。结贪图谋落地及应收款情况等详细成分影响，省表里净利润率分歧不大。

问：畅达行业改日是否存在毛利率训斥，集结度升的趋势？医疗体制考订绝对实施情况下，对公司有何犀利？

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答：改日跟着医疗体制考订、集采等的深化实行，医药畅达行业商场集结度会大幅晋升。

医改中枢意见是减少、排斥医药畅达历程中不对理的成分，让医保资金豪迈得到最有用使用。不管是三医联动仍是两票制仍是集采，中枢目的是裁减畅达规范，剔除填塞资本。改日跟着福建医改模式向寰球扩充，医药畅达企业的商场集结度将得到显贵晋升，同期款周期也有望得到改善。

问：医药畅达行业中，国企、民企各有什么竞争上风，改日的行业花式若何？若何看待龙头关于处所企业的并购，若何看待公司护城河？

答：国企的上风主要体咫尺资源、计谋扶捏方面。而民企机制天真，对商场反馈飞速、邃密化处置等方面更强。国企和民企豪迈对客户的需求提供各异化处事。关于医药畅达规模来说，具有寰球汇注上风的巨头与区域的龙头并存的花式仍然将捏续存在。

公司在福建省内深耕多年，已终了医疗机构全遮蔽，在反应商场需求、作念好客户处事方面具有中枢竞争力。改日将作念好“三个才略”修复，即药事处事才略、准入才略、末端营销才略等，打造新时分的中枢竞争力。

问：零卖药店改日的运筹帷幄及开店意见？公司相较于其他零卖龙头的上风在那儿？

答：医药零卖模块是我司改日重心发展的标的，公司将通过邃密化处置，晋升运营后果，终了零卖业务的发展。门店数目推广咫尺莫得硬性意见。门店与位置遴荐密切关联，好位置难找。总体上但愿开店告捷率高些，故咫尺布局较为严慎，改日不祛除有稳当的并购标的通过并购的容颜快速作念大。

社区店同质化竞争严重，但公司在上旅客户的支柱及关于患者邃密化的处事方面比拟有上风。公司效用批零一体化，批发资源利于引进医药品种。在福建省区域内，鹭燕的品牌效应彰着，亦然一种竞争上风。

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问：器械模块改日的发展趋势若何？

答：器械分销模块，咱们合计会同药品趋势相似，集采的广度、深度将进一步深化。配送商处事的垂危性将进一步突显，预测配送商的商场份额趋于集结化。

问：公司中药饮片业务的交易模式？改日有中药颗粒的运筹帷幄吗？工业模块改日增速若何？

答：公司工业板块主要遮蔽中药饮片的分娩与销售，即从中药材的原产地采购原料，到公司旗下饮片厂进行加工，再终了销售。销售的主要渠说念所以病院的采购招标为主。

公司咫尺莫得分娩中药配方颗粒。改日可能在亳州中药饮片厂二期上增多这个业务，但因为中药颗粒前期参预较大，公司尚需严慎论证。跟着处事区域胁制推广，产能晋升，改日工业增速会有比拟高的增速。

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但想成为技术精湛的眼科医生并不容易，从学生到医生再到成为主任，这些“光明使者”到底经历了什么？今天就由眼科四主任沈沛阳博士给我们解答。

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问：公司臆测院布局东说念主工智能，咫尺发扬若何？后期是否存在交易化可能？

答：动态心电记载仪、胎心监测系统已获得2类医疗器械分娩许可证。多导联的心电记载仪、基于I的腹黑超声图像补助会诊系统、跟中医迎合的脉诊仪都在研发中。咫尺居品处于交易扩充历程中。

问：公司咫尺通过并购遮蔽四川、江西、海南，是否碰到穷苦？咫尺渗入情况若何？后续推广若何运筹帷幄？

答：公司并购是在公司主营业务框架下的并购，总体上并购与整合较为奏凯。流动资金占用是省外区域推广靠近的中枢问题，福建省外应收账款款期较长，这对快速占领商场是较大的现实。咫尺，省外营销汇注布局基本完成，后续将继续作念深作念透，晋升商场占有率。福建省零卖端的并购将左证标的具体情况作念分析。改日将重心加强零卖模块、改进业务的运营。

潘东升，男，汉族，1964年9月出生，福建平潭。1984年7月参加工作，1996年5月入党，福州大学工学学士。曾任福建省公安厅网安总队政委，公安厅科技通信处处长。2014年4月至2016年4月任三明市副市长、公安局局长。2016年4月至2016年6月任福建省公安厅党委委员，三明市副市长、公安局局长。2016年6月至今任福建省公安厅党委委员，福州市人民政府党组成员、副市长，市委政法委副书记（兼），市公安局党委书记、局长兼督察长。（摘自福州市人民政府网站）

鹭燕医药(002788)主营业务：药品、中药饮片、医疗器械、疫苗等分销及医药零卖连锁。

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鹭燕医药2023一季报败露，公司主营收入48.42亿元，同比高涨4.4%；归母净利润7986.17万元，同比高涨11.37%；扣非净利润7864.48万元，同比高涨11.23%；欠债率74.79%，投资收益-258.29万元，财务用度5789.13万元，毛利率7.48%。

该股最近90天内无机构评级。左证近五年财报数据，证券之星估值分析用具败露，鹭燕医药(002788)行业内竞争力的护城河一般，盈利才略细致，营得益长性细致。财务可能有隐忧，须重心存眷的财务意见包括：货币资金/总钞票率、有息钞票欠债率、应收账款/利润率。该股好公司意见2星，好价钱意见3.5星，详细意见2.5星。(意见仅供参考，意见规模：0 ~ 5星，最高5星)

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